NMT创始人专栏

​孙中山先生说过：“凡百事业，收效愈速，利益愈小;收效愈迟，利益愈大。” 因此，我并不完全赞同现在有些一窝蜂，运动式地，甚至带有强制意味的成果转化。当然，在当今科技实力决定国家胜败和民族存亡的特殊历史时期，也可以理解现在的这种非常规手段和做法。 但是，拔苗助长式的一味追求速度而必将导致的资源浪费，特别是时间上的损失是绝对要努力避免的，因为这事关国家前途。 其解决方案就是充分借鉴别人的成功经验和失败教训，尽量少走弯路。同时利用一切可以利用的先进工具，做到欲速可达。 旭月NMT团队从几篇文献和一台实验室原型机做起，经过十六年的不懈努力，将拥有自主知识产权的NMT设备远销到了欧洲瑞士苏黎世大学，基本完成了“从文献到套现”的转化过程。 下面是《非损伤微测技术及其应用》通过科技部认定机构评审时展示的成...

解雇客户？对于大多数企业而言，这似乎还是一个非常陌生的概念，因为还在他们拼命地寻找新客户和新业务。在一本关于如何营销和如何获取客户的书中，还有一个专门解雇客户的部分，这看起来也很奇怪。但是，如前一节所述，挣到我们手中的每一块钱所需花费的精力是不同的。您有一天突然意识到自己有些客户是不良客户，而且有蔓延趋势。你知道这些客户会扼杀你的生意，你不能让它继续下去。 要处理这些问题客户可能会花费你大量的时间，金钱，并会恶化与客户之间的关系。你可能听说过旧日的那些陈词滥调，比如"顾客永远是对的。"我在这里告诉你："顾客并不永远是对的。"恰恰相反，"合格的客户才永远是对的。"一味的固守这种陈词滥调，将意味着您将自己的商业生活变成人人可以任意践踏的门前脚垫，而且您必须花费很多时间去试图取悦或挽留那些像吸血鬼...

旭月曾经也是"顾客是上帝"教条的忠实信徒。认为只要怀揣热忱，百分之二百对待客户，终有业绩回报。因此，在最开始几年，对所有客户不加区分，平均分配和使用公司的各方面资源。这在公司的NMT技术最初推广时期并没有显露出什么不妥，因为公司的客户数量非常的有限，换句话说，公司的资源要远大于客户的需求，就是有不合理的需求、有问题的客户，公司还是有资源和能力来应对的。 由于早期旭月对客户资质没有进行区别对待，导致了两个不好的结果： 一是 ， 如上面书里分析的，公司资源的浪费，否则公司可以发展的更快一些； 二是， 没有培养和锻炼旭月队伍区分和应对优良客户和问题客户的能力； 现在看来，它们显然是制约旭月快速发展的诸多因素之一。 随着NMT中国市场的逐步打开，客户的各方面需求逐步赶上，甚至超过了旭月的资源供给。于...

欧洲雄狮拿破仑有一句关于中国名言："中国是一只沉睡的狮子，一旦觉醒，将会震惊世界。" 我们大家都希望中国称得上是拿破仑口中令世人敬畏的雄狮。但我们当中又有多少人拥有一个雄狮的气度、胆识、威严、力量、智慧、勇敢和视野等等狮子的品质？ 只有越来越多的国人拥有了雄狮一样的品格，中国人的雄狮梦，才不只是拿破仑口中的期望！

译： "敌人之所以与你为敌，不是因为你软弱，而是因为你强大！" 意： 没有敌人，说明你还不够强大。

译： "如果你想成为一个狮子，那你就必须与狮子为伍！" 意： 要向其他狮子学习，如何成为狮子。

第9章 摘要 设计和激发"口碑相传"是一个积极主动的营销过程。许多企业对"口碑相传"翘首以盼，但没有一个缜密的体系来实现它们。本章节会介绍一些简单，但极具可操作性的策略，这样您可以使"口碑相传"源源不断地成为您营销过程中，更加切实可靠的一部分资源。 >>>> 本章涉及的 重点包括 <<<< 为什么片面依赖"口碑相传"是一种失败的策略？ 如何在不被客户看作过于迫切甚至绝望的情况下寻求他们的"口碑相传"？ "250法则"及其与获得持续的"口碑相传"业务的关系 "口碑相传"营销背后的心理学以及如何有效敦促现有客户自愿想给您"口碑相传"？ 如何与其他企业进行"口碑相传"方面进行双赢合作？ 如何通过将您的客户"口碑相传"，推荐给他人来获利？ 什么是"品牌...

译： "习惯独行，那些与你共同启程的，未必能够跟随你到终点！" 意： 强大的国家和你，必须能够特立独行。

在我第一次看到在冰淇淋店用于顾客免费品尝用的勺子时，我终于意识到我们作为普通人都是多么打心底里不愿意冒险。潜在的冰淇淋顾客们排起长队耐心等候，然后用小的不能再小的塑料勺子品尝着几种不同口味的冰淇淋。所有这一切都是为了确保最终能够买到的他们心怡味道的冰淇淋，而不至于买回家后让他们失望。 如果您向潜在客户提供产品或服务时，提出了远超出市场预期的，或称超级承诺/保证后，又不能够顺利兑现它们，那么到头来遭受巨大损失的是您，而不是潜在客户。因此，您需要一些更好更实用的策略，比如那些"退款保证"或"百分百满意"等。这些策略不仅让您免于遭受损失，而且可以使您更容易地进行销售工作，同时又不至于在潜在客户那里引发不必要的逆反心理。 举一个实际的例子 如果我想为我的公司雇用一家IT外包公司，我会担心发生哪些不好...

还记得我在第5章介绍过的世界上最伟大的推销员Joe Girard吗？他开始每月向他的客户名单发送贺卡的部分原因是因为"250法则"。有一次在参加天主教葬礼之后，Joe看了看来客登记簿，并计算了在每次葬礼上签名的人数。他注意到，平均而言，每次大约有250人。后来，他把一辆汽车卖给了一个经营殡仪馆的男人，并在售后问他平均有多少人参加他每次举行的葬礼。该男子回答说："大约250人。"另一次，Joe和他的妻子参加一个婚礼，他向餐饮业的老板询问了婚礼上的平均客人人数。"来自新娘家人方面的约250人，新郎的大概250人，"答案出来了。此刻Joe认识到大多数人一生中大约有250个有某种关系的人，这些人的重要性足以邀请参加婚礼或参加葬礼。 据此他推断，如果他的销售做得很好，那么他做生意的每位客户后面都有25...

译： "只有虚弱才会冷漠无情，而宽宏大度只有期望从强大那里才能得到！" 意： 尖酸刻薄，冷漠无情，只说明对手的无力和软弱。同时，让我们自身更强大，更大度些。

为您的产品或服务设定价格是您在业务中做出的最重要决定之一。因为它将触及您业务的方方面面，从公司财务到您在市场中的定位。然而，通常很少有人关注价格对客户心理和市场营销方面的潜在影响。 您的产品价格是一个关键的市场定位指标。如果您认为当劳斯莱斯或法拉利定价时，他们就是简单地按原材料清单，然后加上可接受的加价？完全不是这样！价格是产品定位的核心！ 正如本章前面所讨论的，如果您将自己定位为教育者和值得信赖的顾问，价格就会变得更加灵活。我希望您永远不需要做心脏手术这些不幸的事情，但如果您必须做，那么您想要最便宜的心脏外科医生为您做这个手术吗？我对此表示怀疑。 通常，企业会根据竞争对手的价格来给自己定价。这种情况的一个常见应用是将价格设定为略低于其行业的市场领导者。价格设定的另一种常见方式是仅采用成本价...

无论是哪种行业，大多数产品或服务都提供多种口味或主要产品的不同型号。除了那个以保守闻名于世拒绝改变的亨利·福特，他的名言是："他的客户可以要任何颜色的模型T轿车，只要它是黑色的。" 虽然老福特的话在当今日益膨胀的个性化潮流下，在客户几乎无止境地追求个性张扬的情况下，他的话显然是落伍了。但这位伟大的实业家的话确实带来了一个与所有企业家都相关的问题，即：我们的产品/服务到底应该给客户提供多少选择？ 社会上的普遍认知会让您相信您提供的产品/服务的选择越多，您的销售额就会越多。然而，这一认知却被反复证明是完全错误的。 哥伦比亚大学的一位教授进行了一项著名的研究，很好地说明了这一点。在加利福尼亚州的一个美食市场，这位教授和她的研究助理设立了一个果酱样品展位。每隔几个小时，他们就会交替更换24种和6种口...

"无限制"的逆向风险 大多数人都非常不愿意冒险。他们担心不知何时会有额外费用的打击，无论这些费用是与数据使用、医疗费用还是咨询费相关。 正如我们之前所讨论的，如果您可以为他们消除这种潜在费用风险，那么您将大大增加销售机会。消除此风险的一个很好的策略是以固定价格提供产品或服务，即：提供一个"无限制"的产品/服务选项。 例如，一家IT公司可以提供每月固定费用的"无限制"技术支持，餐厅可以提供"无限制"的饮料续杯等。虽然许多企业担心滥用这些"无限制"选项会导致他们破产，但实际上这很容易在您的条款和条件中得到保障，强化合理使用，阻止或限制滥用。 特别是当您销售的产品需要在特定时间段内消费完的时候，提供"无限制"选项的风险非常低。只要仔细查看您的平均交易价值并使用平均法则可以让您非常准确地了解提供"无...

第七章 No Trust! No Sorry! （勿轻信！无憾事！） 如果说在美头一年，国内的'自由'和'任性'以及'想当然'，让我在学业和工作上吃尽苦头，在美的一些生活细节同样备受惩罚。 MicroTestLabs公司距离我们UMass/Amherst校园大概有30多英里（50多公里），开车需要40来分钟，必须得开车去上班。 好在自从太太去中餐馆打工，一年多来有了点微薄的积蓄，为了安全起见，她坚持必须得买一辆新车了。 于是我们就Trade-in（折价）了开始用几百美元买的一辆老爷旧车，买了一辆比较基础的新车，这样我去上班，她也放心。 常常开车外出，出现各种状况的概率也就大了起来。 一次，晚上学习晚睡了，早上出门也就比平常晚了一点，于是脚下的油门不知不觉踩得深了些。在出我们大学城的一条主干道...

介绍了NMT：非损伤微测技术及其在肿瘤研究、个体化用药和仿制药研发中的应用。

2015年年底，浙江理工大学熊杰副研究院与中国水稻所陶龙兴研究院合作，在 Environmental and Experimental Botany （2016, 122: 141-149）上发文阐述了高NO 3 - 环境导致水稻植株Cd积累上升的机理。研究使用旭月非损伤微测技术（ Non-invasive Micro-test Technology，NMT ），检测了水稻根部Cd 2+ 吸收量的动态变化。 农业生产中，常使用高浓度硝态氮提升水稻产量，但高浓度硝态氮对水稻Cd富集的影响知之甚少。研究观察了水稻在0、1倍浓度、2倍浓度NO 3 - 溶液中，水稻植株内NO 3 - 、Cd、Fe的含量变化，Cd 2+ 吸收量的动态变化以及Fe/Cd转运体的相对表达量。 30 μM Cd 2+ 环境...

第八章 自豪与尊严 美国是个移民国家，说白了美国人只有新移民和老移民之分，是世界各个民族精神、毅力、智慧、文化的，既是展示的又是竞争的大舞台，所以美国的文化既是丰富多彩的、包容性的，也是带有强烈竞争色彩的，甚至是排他的。 我在中小学的时候，国内是以英国英语为主，老师们也多以英式英语的发音为主教学，但是上了大学后都改成了美式英语，所以我的英文难免有时会混有一些英式的发音，比如美国的FoxNews，英式的Fox元音是'奥'，而在美音几乎和'啊'音差不多。 我当助教时，自然有美国孩子注意到了这一点。在一次野外实习课后回校园的路上，几个和我比较熟了的美国男生得知了我发音里为什么会带有英式发音的缘由后，很是为美国自豪，一个外向的男生说："We are way waybetter than the Br...

来源： http://chuansong.me/n/1963191752331   在一项新的研究中，来自英国医学研究委员会（MRC）分子生物学实验室（LMB）和美国印第安纳大学的研究人员首次揭示出导致阿尔茨海默病的两种异常纤维之一的原子结构。理解这些纤维的结构将是开发阻止它们形成的药物的关键。他们认为他们发现的这些纤维结构也可能提示着tau蛋白如何在其他的神经退行性疾病中形成不同的纤维。相关研究结果于2017年7月5日在线发表在Nature期刊上，论文标题为“Cryo-EM structures of tau filaments from Alzheimer’s disease”。论文通信作者为LMB研究员Michel Goedert和Sjors H. W. Scheres。 作...

第九章 自豪与尊严 为了进一步了解美国社会和文化，也是为毕业后在美国的发展积累经验和实力。除了第二年暑假的学校计算机资源中心和校外生物检测公司的工作外，后来的几年里，我还利用假期给包括移民律师事务所、食品制造企业、互联网等公司做过暑期工。 这一年，我的研究生课程都已经修完了，可以有更多的时间和精力做其他工作，为日后增长经验，此时我们生物系里的一则招聘广告吸引了我。 这是我们系里一个名叫"Vibrating ProbeFacility "（振荡电极设备中心）的地方在招聘技术人员，招聘广告非常简洁，需要一个人管理这个设备中心，如果有一定的电子和计算机技能更佳。 "You can leave now…" （你们现在可以走了...） 设备中心面试我的主任，在和我谈了大概不到十分钟后，拉开他自己办公室...